Thập Niên 80 Trọng Sinh Trước Khi Đổi Hôn

“Vận chuyển máy giặt cho mấy người?” Diệp Mạn nhìn đám người Long lão tam, cảm thấy vô lý bội phần.

Hôm nay những thương nhân này tìm đến đây cô đã cảm thấy kỳ quái, không nghĩ tới bọn họ vậy mà đưa ra một đề nghị vô lý như vậy.Long lão tam không phát hiện ra một tia không vui trong ánh mắt cô chút nào, nói năng hùng hồn đầy lý lẽ: “Đúng vậy, dù sao đồ điện gia dụng mỗi tháng của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ cũng đều giao hàng cho mọi người chúng tôi, tiện đường thì giúp giao chiếc máy giặt đi chứ.

Đương nhiên, chúng tôi cũng không để cho cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ làm việc không công, chúng tôi sẽ trả năm tệ cho mỗi chiếc máy giặt.”Diệp Mạn suýt chút nữa bị tức đến bật cười.Hai ngày trước những người buôn bán này bị quản lý Vương lôi đi, cô cũng không tức giận, kiếm tiền mà, không mất mặt.

Bây giờ bản thân không có máy giặt, bất hòa với quản lý Vương cũng không có lý do ép buộc mấy đại lý đứng về phía cô.

Nhưng những người này biết rất rõ ràng là cô và quản lý Vương bất hòa, còn muốn lấy giá bắp cải (*) để dùng kênh vận chuyển của cô, không khỏi mơ đẹp quá rồi đó!(*) Giá bắp cải nghĩa là giá thấp, giá rẻ.Đừng nói là năm tệ, cho dù là đưa mười lăm tệ cô cũng không muốn làm.

Đây chỉ là vấn đề nhân tiện giao một hàng hóa thôi sao?Nào có chuyện đơn giản như vậy.

Đây chính là liên quan đến ba mươi mấy người buôn bán, mỗi tháng đều phải đến một hai lần, còn phải kết nối với nhà máy sản xuất máy giặt bên kia, lập kế hoạch trung gian, chi phí nhân công cũng không nhỏ, càng đừng đề cập tới còn có chi phí nhiên liệu, chi tiêu nhân công, chi phí khấu hao xe hao mòn vân vân, còn có ngộ nhỡ dọc đường xảy ra ngoài ý muốn thì tính làm sao?Chẳng lẽ là cô quá dễ tính, tính quá tốt, làm cho những người này ảo giác, khiến cho bọn họ càng được một tấc lại muốn tiến thêm một thước.

Chỉ có thể nói trong thời gian này, những thương nhân này được thổi phồng lên quá cao, đã không thể nhìn thấy rõ bản thân mình nữa rồi.Khóe miệng Diệp Mạn nhếch lên, cười dịu dàng nhưng nụ cười không chạm đến đáy mắt: “Các ông chủ đều nghĩ như vậy sao?”Có người lanh lợi nghe được sự không hài lòng trong giọng nói của Diệp Mạn, có chút không vui lắm, đứng ra nói: “Giám đốc Diệp, việc này chỉ là tạm thời thôi.

Chủ yếu là hiện tại số lượng mà chúng ta muốn khá ít, đơn vị vận chuyển tương đối phiền phức, bởi vậy muốn làm phiền cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ một trận, chờ kế tiếp chúng tôi liệt kê điều lệ sẽ không làm phiền đến cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ nữa.”Nói đơn giản, mời thần thì dễ tiễn thần thì khó, đã ăn quen bữa tiệc lớn miễn phí, ai còn nguyện ý bỏ tiền phí tâm phí sức lấy tiền đi thiết lập cái kênh vận chuyển này chứ? Quản lý Vương sao? Ông ta có ý định này thì bây giờ cần gì phải để cho cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ giúp đỡ vận chuyển hàng hóa.Diệp Mạn lười chơi trò hành văn như vầy, xác nhận lần nữa nói: “Tất cả mọi người đều nghĩ như vậy hay sao?”Lần này có không ít người đã nhìn ra được sự không tình nguyện của Diệp Mạn, nhưng để bọn họ từ bỏ, bọn họ lại không vui.

Vì vậy từng người một nói: “Giám đốc Diệp, cô hãy giúp chúng tôi đi, chúng tôi sẽ trả tiền xăng, sẽ không để cho giám đốc Diệp cô trả tiền đâu.”“Đúng vậy, giám đốc Diệp, không để cô làm không công đâu.

Cô cùng quản lý Bàng là có nghĩa khí nhất, cho nên tiện thể giúp chúng tôi một lần này nha.”Diệp Mạn vui mừng vì hôm nay Bàng Dũng không có ở đây, nếu không thì chắc chắn anh ta sẽ bùng nổ, sẽ trở mặt với những người này ngay tức khắc.Rõ ràng là nhìn ra được sự không tình nguyện của cô, còn muốn làm khó người khác, không phải là ỷ vào bọn họ là đại lý khá lớn của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ mà thôi.

Quả nhiên, người có tài là yếu tố khố khống chế nhất, lòng người cũng là phức tạp và hay thay đổi nhất.Diệp Mạn nhếch miệng cười nói: “Mọi người nói cũng có lý, chúng ta đều là bạn cũ, một việc nhỏ như này mà không giúp thì nói không được.”Vừa nghe lời này, đám người buôn bán đồng thời nhẹ nhàng thở ra.

Quản lý Vương nói quả nhiên không sai, bọn họ đều là người buôn bán lớn, đảm đương hơn nửa giang sơn của doanh số tiêu thụ đồ điện gia dụng Lão Sư Phụ, ngay cả Diệp Mạn cũng phải lễ độ với bọn họ ba phần, không thể tùy tiện từ chối yêu cầu của bọn họ.

Thấy chưa, dù là rất không tình nguyện, Diệp Mạn vẫn phải thỏa hiệp rồi.Long lão tam keo kiệt lại ham rẻ này mới là người vui vẻ nhất: “Vậy thì cảm ơn giám đốc Diệp rồi, tôi biết ngay mà, con người của giám đốc Diệp cô là tốt nhất rồi.”Diệp Mạn nhận lấy cái mác người tốt này, lại nói: “Nhưng mọi người đều đã quen thuộc như vậy rồi, việc thuận tiện giao hàng hóa này, nói cái gì mà tiền hay không tiền thì chẳng có ý nghĩa gì cả, tiền thì thôi vậy.”Năm tệ, làm như cô còn lợi nhuận vậy.

Lấy tiền và không lấy tiền là hai chuyện khác nhau, lấy tiền thì có nghĩa vụ làm tốt việc này, lộ ra kẽ hở cũng là tìm cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ bọn họ, nhưng không lấy tiền, đơn thuần giúp đỡ lại là một câu chuyện khác.Đám đại lý cũng không nghĩ tới Diệp Mạn vừa rồi còn rất không tình nguyện ngay tức thì lại dễ tính như vậy, không chỉ đáp ứng giúp đỡ giao hàng, thậm chí còn không lấy một xu.

Bất ngờ đến quá nhanh, đám đại lý đều có chút không phản ứng kịp.“Sao, sao lại không biết xấu hổ như vậy chứ? Sao có thể để cho cô toi công bận rộn được chứ.” Đây là mặt mỏng một chút.Mặt dày như Long lão tam, nghe nói được miễn phí, nụ cười trên mặt kia thực sự là kìm nén không được: “Tôi biết ngay mà, giám đốc Diệp là người sảng khoái hào phóng nhất, không có bà chủ nào tốt hơn cô được.”Diệp Mạn cười nhận lời khen của anh ta: “Vậy chúng ta cứ quyết định thế nhé, vốn chính là muốn giao hàng giúp mọi người đấy, tiện thể mang hộ vài cái máy giặt mà thôi, nào có lý thu tiền chứ.

Ai muốn nhắc đến chuyện tiền bạc chính là khách sáo với Diệp Mạn tôi rồi.”Lời nói đến nước này, đám đại lý cũng chỉ có thể vui vẻ mà chấp nhận.“Cảm ơn giám đốc Diệp, hợp tác với cô thực sự là quá thoải mái rồi.


Cô yên tâm, trong năm mới chúng tôi nhất định sẽ bán đồ điện gia dụng thật tốt, khiến cho mức lượng tiêu thụ trong năm nay của chúng ta lại thêm một tầng lầu nữa!”Diệp Mạn cười híp mắt nói: “Có câu nói này của các người thì tôi yên tâm rồi.

Nhưng về chuyện vận chuyển này, lời cảnh cáo mà tôi muốn nói ở phía trước, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chúng tôi giúp mọi người vận chuyển máy giặt miễn phí, ngộ nhỡ trên đường xảy ra vấn đề gì chúng tôi sẽ không chịu trách nhiệm.

Về điểm này, mọi người và phía bên nhà máy sản xuất máy giặt nhất định phải ký một bản miễn trừ trách nhiệm cho tôi, nếu không thì tôi cũng không dám đảm nhận việc này.”“Vấn đề, trên đường thì có thể xảy ra vấn đề gì chứ?” Long lão tam thay mặt mọi người hỏi ra tiếng lòng.Diệp Mạn kể ra từng cái cho mọi người: “Trên đường bị lật xe, gặp phải bọn cướp nè văn vẫn.

Những ngoài ý muốn này hàng ngày đều có khả năng phát sinh, ai nói chính xác được, thời điểm tháng 11, bởi vì mặt đường kết băng lại nhiều sương mù, một chiếc xe tải chở hàng đến huyện Bình đã bị lật nghiêng, lúc đó đè hỏng mất hơn mười mấy cái tủ lạnh.

Sau khi xảy ra sự cố, gọi nhờ xe cẩu đến kéo xe vận tải lên, lại nhờ người dân địa phương giúp đỡ tháo từng hàng hóa xuống, đặt ở ven đường, nhờ người trông coi, hao tổn mấy ngày, thiệt hại hơn chục nghìn tệ, cuối cùng đều là cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chúng tôi đảm nhận đấy.

Chuyện này có lẽ có một số ông chủ đã nghe nói.

Chuyện như vậy không ai có thể đảm bảo được, sau này sẽ không phát sinh ra lần nữa, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chúng tôi giúp đỡ mọi người giao hàng miễn phí, rõ ràng là làm việc tốt, không có đạo lý không cẩn thận xảy ra ngoài ý muốn, chúng tôi còn phải giúp mọi người trả khoản tổn thất này chứ nhỉ?”Đám đại lý đưa mắt nhìn nhau, hoàn toàn không ngờ Diệp Mạn ở đây đợi bọn họ.Người có đầu óc linh hoạt đã ý thức được, Diệp Mạn đang dùng loại phương thức này để cự tuyệt bọn họ, trong nội tâm hơi khó chịu: “Giám đốc Diệp, cô đã nói là ngoài ý muốn rồi, đây là chuyện có xác suất thấp, năm ngoái cũng chỉ là đồng thời xảy ra, không cần thiết phải vì mắc nghẹn mà bỏ ăn đâu nhỉ.”“Đương nhiên sẽ không, tôi chỉ là nhắc nhở mọi người một câu, hơn nữa phân chia quyền lực và trách nhiệm rõ ràng từ trước.

Mọi người ký tên trên bản miễn trừ trách nhiệm là được, ngộ nhỡ xảy ra vấn đề, mọi người cùng với nhà máy sản xuất máy giặt bên kia tự bàn bạc về vấn đề tổn thất này, không có liên quan tới cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chúng tôi là được.

Nói xong từ trước, cũng tránh khỏi ngộ nhỡ xảy ra ngoài ý muốn, đến lúc đó mọi người huyên náo khó coi thôi.” Diệp Mạn nhấn mạnh lần nữa nói.Chỉ cần những người này dám ký, cô dám khiến cho xe giao hàng của bọn họ ba ngày xảy ra vấn đề hai bên.Cô không phát huy, những người này thực sự xem cô là một con mèo bệnh à!Đám người buôn bán anh nhìn tôi, tôi nhìn anh, đều không nắm chắc chủ ý.

So sánh phí vận chuyển năm đồng mười tệ, hiển nhiên là tiền hàng cao hơn.

Nếu như xảy ra vấn đề, tổn thất được tính bằng ngàn thì tính cho ai được chứ? Quản lý Vương chắc chắn không đồng ý gánh chịu đâu, bọn họ...!bọn họ tất nhiên cũng không nguyện ý.Thấy bọn họ không nói lời nào, Diệp Mạn dịu dàng cười đề nghị: “Mọi người trở về thương lượng một chút cùng nhà máy sản xuất máy giặt bên kia đi,phân chia quyền lực và trách nhiệm rõ ràng, rồi trở lại chúng ta ký thỏa thuận vận chuyển chính thức.”Thương lượng? Ai sẽ tình nguyện gánh chịu sự tổn thất này? Cho dù chỉ là một phần nghìn, nhưng lỡ như nó rơi xuống đầu bản thân thì sao?Long lão tam có chút không cam lòng, anh ta mím môi nói: “Giám đốc Diệp, chúng tôi sẽ thanh toán phí vận chuyển, còn bên cô chịu trách nhiệm cho sự an toàn của hàng hóa, sẽ không để cho cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ phải bận rộn, cô nghĩ sao?”Những người của các đại lý khác cũng phản ứng lại, lần lượt nói: “Đúng vậy, giám đốc Diệp, chúng tôi sẽ trả phí vận chuyển, thế là được rồi đúng không?”Diệp Mạn tự nói trong lòng, túi tiền của những đại lý này càng ngày phình càng to, cho nên cứ tự cho rằng bản thân là người thông minh, coi người khác đều là kẻ ngốc.Cô mỉm cười nói: “Thế này đi, sau này hàng hóa của các vị thì tự các vị đến nhà máy lấy đi.

Mỗi một đồ điện, tôi sẽ hỗ trợ cho mọi người mười tệ phí vận chuyển, như vậy thì mọi người cũng có thể tiện thể mang thêm một cái máy giặt về, không cần lo lắng việc hàng hóa quá ít thì vận chuyển sẽ khó khăn, như vậy là có thể giải quyết được vấn đề hiện tại của mọi người rồi.”Các đại lý không ngờ rằng Diệp Mạn sẽ phản bác lại bọn họ, đưa ra một đề nghị như vậy, hơn nữa chi phí vận chuyển còn cao gấp đôi của bọn họ, mặt bị vả một cú thật đau.

Nhưng đối phương vẫn tỏ ra hòa nhã, trên mặt luôn nở nụ cười, còn có giọng điệu thương lượng, lời nói cũng đều là nói có sách mách có chứng, bọn họ không tìm ra chút gì để có thể từ chối.Lúc này mọi người mới ý thức được, vị giám đốc này nhìn thì có vẻ còn khá trẻ tuổi, rất dễ nói chuyện.

Giám đốc Diệp - người có vẻ không hề nóng nảy cũng không phải là người tốt, thậm chí so sánh cô với một Bàng Dũng thẳng thắn thì cô còn khó đối phó hơn.

Nhìn vẻ mặt do dự của những người này, Diệp Mạn cười cười, nhẹ giọng nói: “Cứ quyết định như vậy đi, lát nữa tôi sẽ nhờ luật sư Trần soạn thảo và bổ sung một phần về vận chuyển vào hợp đồng, sau này tự các vị sẽ chịu trách nhiệm về vấn đề nhận hàng hóa.

Trước một hai ngày, mọi người có thể gọi điện thoại đến đây để hỏi thăm về tình hình số lượng hàng trong kho, đề phòng trường hợp bị hết hàng lại phải đi một chuyến mất công.


Đã quyết định như vậy rồi, mấy ngày tới mọi người ở lại khách sạn đi, buổi tối tôi sẽ bảo giám đốc Bàng mang hợp đồng qua cho mọi người, chúng ta sẽ cùng ký.”Trước kia mọi người chỉ việc trả tiền hàng, hết hàng thì gọi một cuộc điện thoại lập tức sẽ có người giao hàng tới, nhưng hiện tại bản thân lại tự phải lo tất cả mọi thứ.

Một cửa hàng thì một tháng cũng chỉ lấy hàng một hai lần, khối lượng vận chuyển không đủ lớn, cho dù tìm được công ty vận chuyển hàng cũng không nhận được giá ưu đãi, chính mình bỏ công bỏ sức ra cũng chẳng tiết kiệm được bao nhiêu chi phí, lại còn phải nhọc lòng.

Ngẫm nghĩ lại thì thấy nó không có lợi lộc gì, đương nhiên nhóm đại lý sẽ không đồng ý: “Giám đốc Diệp, hay là thôi đi, chúng ta đều đã hợp tác với nhau rất tốt, đâu nhất thiết phải thay đổi cách thức ban đầu đâu?”Diệp Mạn lấy máy giặt ra làm lá chắn: “Nếu như vậy mọi người vận chuyển máy giặt cũng sẽ tiện hơn.

Đã quyết định như vậy rồi, tôi còn có việc gấp cần giải quyết, mời mọi người quay về.” Chung Tiểu Cầm lập tức đi ra tiễn khách: “Các ông chủ, giám đốc Diệp của chúng tôi đã có hẹn với thị trưởng Mao, ba giờ sẽ gọi điện thoại, sắp tới giờ rồi, mong mọi người thông cảm.

Tối nay giám đốc Bàng sẽ đến khách sạn tìm mọi người để giải quyết vấn đề mà mọi người đang quan tâm.”Đã nói đến nước này, hơn nữa Chung Tiểu Cầm cũng đã mang cả thị trưởng ra rồi, nhóm đại lý không còn cách nào khác chỉ có thể rút lui.Chung Tiểu Cầm đích thân tiễn mọi người ra đến cửa.Trở lại văn phòng, cô ấy nói với Diệp Mạn: “Giám đốc Diệp, đã tiễn mọi người đi hết rồi, nhóm ông chủ này đều rất không vui.

Như thế này thì có đắc tội với bọn họ không?”“Nếu đắc tội với bọn họ thì thế nào? Mọi người là cùng hợp tác kiếm tiền, cũng không phải cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ đang chiếm lợi của bọn họ.

Nếu bọn họ thật sự không biết điều như vậy thì quay lại tăng cường hỗ trợ các đại lý phụ cận khác, thiếu đi bọn họ thì cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ của chúng ta sẽ không bán nữa sao?” Diệp Mạn thản nhiên nói.Nói thì nói như vậy, nhưng vốn dĩ một buổi gặp mặt với đại lý đang diễn ra tốt đẹp lại bị gây náo loạn thành thể này,chi tiền ra nhưng lại không có tác dụng trong việc khích lệ đại lý, ngược lại lại còn sinh thêm hiềm khích, trong lòng Diệp Mạn cũng cảm thấy không thoải mái.

Món nợ này của quản lý Vương cô đã nhớ kỹ.Chung Tiểu Cầm tán thành nói: “Cũng đúng, những đại lý này thật sự quá đáng.

Chúng ta cũng đã đưa ra yêu cầu sẽ cho bọn họ mấy đồng để vận chuyển hàng hóa rồi, vậy mà còn bày ra dáng vẻ như thể chúng ta đang chiếm lợi của bọn họ, loại người gì vậy.”Diệp Mạn đưa tờ giấy mà cô vừa mới viết xong cho cô ấy: “Em đi tìm luật sư Trần, dựa theo yêu cầu ở trên giấy này soạn thêm một phần hợp đồng bổ sung, sao thành bốn mươi bản, đem về trước khi tan ca.”Chung Tiểu Cầm vội vàng đi làm nhiệm vụ mà cô phân phó.Một lát sau, Bàng Dũng từ bên ngoài trở về, Diệp Mạn nói lại chuyện này với anh ta.Quả nhiên là Bàng Dũng rất tức giận: “Giao hàng giúp bọn họ? Rốt cuộc tên họ Vương kia đã cho bọn họ bao nhiêu lợi ích, chuyện hoang đường như vậy mà bọn họ cũng nói ra miệng được.”“Anh Bàng đừng tức giận, nếu bọn họ cho rằng việc vận chuyển hàng chỉ là chuyện đơn giản, vậy thì cứ để cho bọn họ tự lo đi.

Tôi cũng đã nói với bọn họ rồi, sau này...” Diệp Mạn nói phương án ra, cuối cùng dặn dò: “Lát nữa Tiểu Cầm sẽ đem hợp đồng bổ sung về đây, anh đến khách sạn tìm bọn họ, để từng người một ký tên.

Anh không cần phải nói thêm gì cả, nếu như nhóm đại lý đó ý kiến gì thì cứ bảo là đang dựa theo mệnh lệnh để làm việc, anh cũng không còn cách nào khác.”Sau khi Bàng Dũng nghe xong thì cảm thấy rất vui: “Chà, mấy con người này, chúng ta coi trọng bọn họ, lịch sự với bọn họ, bọn họ lại thật sự tự nâng mình lên như thể bản thân là chủ nhân.”“Đây là ván cờ giữa nhà máy sản xuất cùng với các đại lý, chúng ta phải xây dựng nên con đường tiêu thụ riêng của bản thân, không thể hoàn toàn ỷ lại vào đại lý.” Diệp Mạn nhắc lại câu nói cũ.

Mặc dù chi phí xây dựng một cửa hàng kinh doanh trực tiếp là rất cao, tiêu hao rất nhiều tinh lực, nhưng cửa hàng kinh doanh trực tiếp cũng là thứ đảm bảo quan trọng nhất của bọn họ, đến một ngày nào đó, một khi mà đại lý bị lấy đi, bọn họ vẫn còn có cửa hàng kinh doanh trực tiếp, cũng không cần phải lo lắng mạng lưới tiêu thụ sẽ bị sụp đổ nhanh chóng.Sau khi trải qua một loạt chuyện trong ngày, Bàng Dũng đã ý thức được sự mất kiểm soát của các đại lý.

Sự nhiệt tình của anh ta đối việc xây dựng cửa hàng kinh doanh trực tiếp lập tức tăng vọt: “Năm sau chúng ta lấp tức sắp xếp.”“Được, mặt khác tôi sẽ liên hệ với những đại lý này.” Diệp Mạn đưa danh sách cho Bàng Dũng.Bàng Dũng nhìn kỹ thì liền hiểu rõ, danh sách các đại lý ở trên này là tất cả các đại lý gần với khoảng ba mươi đại lý của hiện tại.

Anh ta kinh ngạc nhìn Diệp Mạn: “Ý cô là gì?”Diệp Mạn nói: “Đại lý là cần thiết, nhưng chúng ta cũng phải cho bọn họ biết, chúng ta có thể sử dụng bọn họ thì cũng có thể từ bỏ bọn họ.

Gần ba mươi đại lý cần tập trung hỗ trợ này là các đại lý ở huyện phụ cận, giết gà dọa khỉ, để những người này biết rằng ngay cả khi đã ký kết hợp đồng, dưới tình huống không làm trái với hiệp ước, với tư cách là một nhà máy sản xuất, chúng ta sẽ có biện pháp xử phạt bọn họ với điều kiện không làm trái với quy định hay vi phạm pháp luật.

Sở dĩ bọn họ có được thành tích ngày hôm nay không phải chỉ là do nỗ lực của cá nhân bọn họ, mà còn là không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ mạnh mẽ của nhà máy sản xuất.”Phương pháp đơn giản nhất và trực tiếp nhất chính là cung cấp hàng hóa cho các đại lý khác trước, cuối cùng mới cấp hàng hóa cho những người này.


Nguồn hàng không được cung cấp kịp thời, hàng hóa trong cửa hàng không được đầy đủ, nếu thường xuyên chậm trễ chuyện lấy hàng, doanh thu trong cửa hàng của bọn họ sẽ lập tức giảm xuống.Để cho nhóm đại lý này phải nhìn sắc mặt một chút, tất nhiên là Bàng Dũng đồng ý.

Nhưng mà: “Lỡ như những người này chuyển sang ôm ấp một nhà máy sản xuất khác thì làm sao bây giờ?”Đây đều là đại lý lớn của bọn họ.

Gộp những người này lại, bọn họ chiếm một nửa tổng doanh số của hiện tại.Diệp Mạn nhếch môi, bình tĩnh nói: “Thế thì sao? Nhân tố quyết định sản phẩm của chúng ta có bán chạy hay không không phải là đại lý mà là chất lượng và độ nổi tiếng của sản phẩm.

Nếu như một ngày nào đó sản phẩm của chúng ta không thể bán được trên thị trường nữa, lúc đó nhóm đại lý này sẽ lập tức vứt bỏ chúng ta.

Ngược lại, chỉ cần người tiêu dùng vẫn còn nhận ra sản phẩm của chúng ta, tình nguyện mua sản phẩm của chúng ta thì dù nhóm đại lý có bao nhiêu lời phàn nàn đi nữa, bọn họ vẫn sẽ hợp tác với chúng ta như cũ.

Còn nếu thật sự bọn họ thở một hơi liền rời đi, thì cũng sẽ có những đại lý mới tham gia vào.”Nói thẳng ra, các đại lý đều chỉ là vì lợi nhuận, ở đâu có thể kiếm tiền được thì sẽ lập tức đi đến nơi đó, những thứ khác đều không quan trọng.Bàng Dũng gật đầu: “Tôi hiểu rồi, đến tối tôi sẽ đi tìm bọn họ, cô cứ yên tâm, lần này tôi nhất định sẽ bình tĩnh.”Sau khi quay lại, các đại lý cũng hơi lo lắng, sợ Diệp Mạn thực sự để họ tự đi lấy hàng.

Một người không kìm được bức xúc nói: "Biết sớm thì đã tốt rồi, không biết chiếc máy giặt này có bán được không, nhỡ không bán được thì sao? Chỉ vì một cái máy giặt không biết được tương lai mà đắc tội với thợ chính thì quá không thỏa đáng.”"Bây giờ nói đến chuyện này thì đã quá muộn.” Long lão tam khinh thường nói: "Tôi nghĩ giám đốc Diệp quá keo kiệt, chỉ là chuyện tiện tay thôi mà cô ấy cũng không chịu giúp đỡ.

Nhờ có chúng ta giúp mà họ đã bán được bao nhiêu là đồ gia dụng, vậy mà cũng không được giảm giá chút nào cả." Nhận xét này đã được nhiều người đồng tình.

Khi họ đến tìm Diệp Mạn, họ chắc chắn rằng Diệp Mạn sẽ đồng ý với họ, nhưng ai biết rằng mặc dù cô không từ chối, nhưng điều đó còn khó chịu hơn là từ chối."Mọi người có nghĩ rằng cô ấy thực sự muốn chúng ta sau này tự lấy hàng không?" “Không thể nào đâu, tôi nghĩ là cô ấy cố ý hù dọa chúng ta, muốn cho chúng ta biết khó mà lui.”“Đúng, tôi cũng cảm thấy như vậy, chúng ta là những đại lý bán ra nhiều hàng nhất, nếu không có nhóm đại lý của chúng ta bán ra số lượng lớn, liệu cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ có phát triển nhanh như vậy không? Chắc chỉ là nói suông thôi, mọi người còn tưởng là thật đấy à?”Các đại lý đang mồm năm miệng mười, kết quả cuối cùng là Diệp Mạn chắc chắn đã cố tình hù dọa như thế.

Cô không thể để cho những đại lý bọn họ tự mình làm, không nói đến cái khác, nếu như việc này khiến doanh thu của bọn họ bị ảnh hưởng, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ cũng sẽ bị ảnh hưởng, ai cũng không được lợi.Nhưng đến giờ ăn tối, họ mới biết mình đã sai.Diệp Mạn không nói đùa về vấn đề kinh doanh, chứ đừng nói đến việc nói chuyện tùy tiện.Không lâu sau, khi họ còn đang ăn cơm Bàng Dũng đã đến."Chào buổi tối, thật trùng hợp, đúng lúc mọi người đang ăn cơm, ăn xong đừng rời đi, lát nữa tôi có chuyện muốn nói với mọi người." Bàng Dũng xách cặp đi vào, cười nói.Khi các đại lý thấy anh ta thực sự đến, họ nhìn nhau và lặng lẽ trao đổi ánh mắt.Long lão tam là người tích cực nhất, lớn tiếng nói: "Quản lý Bàng, sao anh lại ở đây? Anh ăn chưa? Chưa ăn thì ngồi xuống ăn cùng đi.”Bàng Dũng xua tay: "Không, tôi đã ăn rồi.

Giám đốc Diệp muốn ngày mai trở về gấp để tổ chức họp khen thưởng nhân viên nên đã nói chuyện với tôi một chút, sau đó chúng tôi cùng ăn cơm tối.

Mọi người ăn cơm đi, cứ mặc kệ tôi, để lâu sẽ nguội mất, tôi đợi ở bên ngoài.”Vứt một quả bom nặng ký xong, anh ta đi ra ngoài phòng ăn hút thuốc, để lại những đại lý không còn tâm trạng để ăn cơm.་་ Bàng Dũng có ý gì? Anh ta thực sự đến đây để ký thỏa thuận bổ sung với chúng ta sao?”"Không thể nào, anh ta không sợ xúc phạm chúng ta sao?”"Quên đi, chúng ta ăn cơm trước đi, anh ta tới đây làm gì, lát nữa chúng ta sẽ biết.”Các đại lý ăn một bữa tối vô vị.Sau bữa tối, họ vừa ra ngoài thì gặp Bàng Dũng.Bàng Dũng dập tắt điếu thuốc và cười nói: "Tôi đã bảo khách sạn cho mượn phòng hội nghị nhỏ của họ, xin mời các vị.”Các đại lý đi theo Bàng Dũng đến phòng hội nghị nhỏ.Long lão tam trợn mắt hỏi: "Quản lý Bàng, rốt cục là có chuyện gì vậy, sao lại cẩn thận như vậy, đêm hôm khuya khoắt anh cũng gọi chúng tôi đến, có chuyện gì ngày mai không nói được à?”Bàng Dũng bước lên bục, mở cặp tài liệu và lấy ra một chồng thỏa thuận bổ sung dày đặt trước mặt tất cả các đại lý, mỉm cười nhìn mọi người và nói: "Giám đốc Diệp rất xem trọng tình huống mà mọi người đã báo cáo ngày hôm nay.

Ngay sau khi tôi quay lại, cô ấy đã nói với tôi rằng chúng tôi phải cấp thiết đáp ứng nhu cầu của các đồng chí đại lý, vì vậy để tôi suốt đêm cầm thỏa thuận tới, các ông chủ nhìn xem, nếu không có vấn đề gì thì hãy ký vào." Vừa nói, anh ta vừa phát bản thỏa thuận đến trước mặt mọi người.

Các đại lý đã thực sự choáng váng.

Họ không ngờ rằng Diệp Mạn sẽ làm thật, và với tốc độ nhanh như vậy, nói buổi tối tìm bọn họ ký thỏa thuận bổ sung thì thực sự là buổi tối, một phút cũng không muộn.Các đại lý thất vọng cầm thỏa thuận lên xem, nội dung rất đơn giản, viết không đến một trang, trên đó có quy định các đại lý tự nguyện tự mua hàng, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ lấy 10 tệ đền bù tổn thất phí vận chuyển đến các nhà đại lý.Giống hệt như những gì Diệp Mạn đã nói vào buổi chiều, không có yêu cầu khắc nghiệt nào khác, cũng không có cạm bẫy.Nhưng những nhà đại lý không chịu ký, buổi chiều họ đã tính rồi, tự đi lấy hàng tốn quá nhiều sức lực lại tốn rất nhiều tiền, có một cách tiện lợi hơn, ai lại muốn tự giày vò mình đâu.Nhưng bây giờ, vấn đề không phải là bọn họ có đồng ý hay không, mà là cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ có đồng ý hay không.Phùng Túc vẫn im lặng nãy giờ sờ mũi, đặt bản thỏa thuận lên bàn và là người đầu tiên bày tỏ thái độ: “Quản lý Bàng, tôi sẽ không lấy hàng từ nhà máy sản xuất máy giặt nữa, chúng ta vẫn duy trì theo hình thức hợp tác ban đầu chứ?”Các nhà đại lý khác đều nhìn sang đầy chờ mong.Phùng Túc là nhà vô địch của hội nghị các đại lý, đồng thời cũng là người có doanh số bán hàng cao nhất, chỉ riêng doanh số bán hàng của cậu ta đã có thể bằng doanh số bán hàng của hơn chục đại lý.

Đối với lời nói của một đại lý có thực lực như vậy, Bàng Dũng cũng phải lo lắng suy nghĩ một chút.Miễn là Bàng Dũng đồng ý với yêu cầu của Phùng Túc thì sẽ không thể từ chối họ.

Cùng lắm thì bọn họ cũng thỏa hiệp, không hợp tác với quản lý Vương nữa, mọi chuyện vẫn sẽ vẫn như cũ.Thật vậy, Bàng Dũng cũng muốn đối đãi nghiêm túc với Phùng Túc.Nếu không phải vì những gì Diệp Mạn đã nói vào buổi chiều, có lẽ Bàng Dũng sẽ thật sự thỏa hiệp, nhưng lần này thì khác, Diệp Mạn đã đúng, sản phẩm mới là niềm tin của họ mà không phải là đại lý.

Họ không thể hết lần này đến lần khác nhân nhượng những người này.

Nếu không, sớm muộn gì các đại lý cũng sẽ trở nên quá lớn và vượt khỏi tầm quản lý của họ, nếu dám đưa ra những yêu cầu vô lý thì họ sẽ phải gánh chịu hậu quả từ chính những yêu cầu này.Bàng Dũng cười sang sảng, nói to: "Ông chủ Phùng, cửa hàng của anh lớn như vậy, cũng mở mấy chi nhánh rồi, nếu nhập thêm sản phẩm mới, doanh số sau này nhất định sẽ tăng cao.


Làm sao có thể vì ân oán cá nhân của chúng tôi với giám đốc Vương mà cản trở sự phát triển của anh được? Vậy là không thỏa đáng! Giám đốc Diệp nói rằng nhà máy của chúng tôi và các đại lý có mối quan hệ hợp tác và mọi người có mặt đều được tự do.

Mọi người sẽ nói rằng chúng tôi quá độc đoán và chèn ép nhà máy sản xuất máy giặt của quản lý Vương.

Mọi người nên ký vào bản thỏa thuận này, đây là tốt cho mọi người.

Ở đây, tôi cũng chúc các vị làm ăn phát triển không ngừng và trong năm tới phát tài lớn.”Ở Lời nói uyển chuyển êm tai nhưng ý tử rất rõ ràng, lần này cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ quyết tâm ký thỏa thuận vận chuyển bổ sung này cho tất cả mọi người.Bị từ chối trước mặt nhiều người như vậy, Phùng Túc cảm thấy hơi mất mặt.

Cậu ta mím chặt môi hỏi: "Quản lý Bàng, nhất định phải làm như vậy sao?”Bàng Dũng thản nhiên nói: "Đây không phải là ý của các anh à? Các anh tự đi tìm giám đốc Diệp, giám đốc Diệp cũng muốn làm hài lòng yêu cầu của mọi người thôi.

Vì vậy, tôi đã cố tình phá lệ mà tạo ra tiền lệ này.”Họ rất biết nói chuyện nhưng Bàng Dũng sống lâu như vậy làm sao lại không biết nói chuyện, bề ngoài lời nói thì rất hay nhưng ý tứ chính là không thay đổi.Đây là lần đầu tiên những đại lý nhìn thấy thái độ cứng rắn và kiên quyết như thế của anh ta, lúc này họ mới nhận ra rằng lần này Bàng Dũng rất nghiêm túc.

Mạo hiểm làm mích lòng hơn ba mươi ba nhà phân phối, anh ta cũng muốn ký thỏa thuận bổ sung này.Sự thỏa hiệp vừa rồi là điểm mấu chốt của Phùng Túc, trước mặt nhiều người như vậy, cậu ta cũng không muốn nói chuyện nhẹ nhàng với Bàng Dũng, cậu ta cầm bút mà viết xuống tên của mình.Bàng Dũng lấy đi một bản, cười nói: “Được rồi, bây giờ ông chủ Phùng đã ký tên, đến lượt mọi người rồi, mời các vị.”Các đại lý nhìn thấy người có thế mạnh nhất là Phùng Túc cũng không có cách nào thay đổi chủ ý của Bàng Dũng, có không bằng lòng nữa cũng chỉ có thể ký tên trên giấy thỏa thuận.Bàng Dũng thu lại từng tấm giấy thỏa thuận, đồng thời kiểm tra một lượt, sau khi xác nhận không có sai sót, anh ta vui mừng bỏ bản thỏa thuận vào trong túi, sau đó cười ha ha nói: “Cảm ơn sự phối hợp của mọi người.

Bây giờ TV màu, tủ lạnh, máy giặt cộng lại là một con số không nhỏ, nếu mọi người không có người dẫn đầu, có thể nhờ quản lý Vương tổ chức một đội vận chuyển,chuyên giúp mọi người giao hàng, đến khi đó mọi người gửi tiền phí vận chuyển cho quản lý Vương là được.

Chẳng qua cũng chỉ là đổi một đơn vị vận chuyển mà thôi.” Đại lý bên dưới không ai tiếp lời này, tâm trạng mọi người đều không tốt.Bàng Dũng cũng không để ý, xách cái túi lên, nói: “Tôi về trước đây, mọi người nghỉ ngơi sớm đi, tạm biệt.”Nói xong cũng không quan tâm những người này, xoay người đi ra ngoài cửa.Anh ta vừa đi, trong phòng họp lập tức trở nên ồn ào: “Làm sao đây? Sau này thật sự muốn chúng ta tìm đội vận chuyển sao? Ông chủ Phùng vẫn ổn, hàng cậu ta cần nhiều như vậy, tìm công ty vận chuyển cũng dễ bàn bạc, hàng hóa tháng này của chúng ta chỉ có hai ba xe tải, đội vận chuyển có nhận không? Cho dù đồng ý rồi, e là cũng phải xếp hàng đó.”Các đại lý từng người từng người rầu rĩ không thôi.Sớm biết sẽ là kết quả này, hôm nay bọn họ nói cái gì cũng sẽ không đi tìm Diệp Mạn.“Hay là chúng ta đi tìm quản lý Vương đi.

Quản lý Bàng nói cũng có lý, lúc đầu không phải anh ta nói máy giặt quá ít, không tiện giao hàng, cho chúng ta ba mươi bốn nghìn, bảo chúng ta tìm cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ vận chuyển giúp sao? Bây giờ chúng ta trở tay tìm anh ta cũng được nhỉ, cái này đều là biện pháp anh ta đưa ra.

Máy giặt, tủ lạnh, TV màu gộp lại thành một, hàng không ít đâu, không phải chi phí vận chuyển sẽ ép xuống sao?”Có lẽ là do mấy hôm nay quản lý Vương tâng bốc các đại lý quá rồi.Sau khi các đại lý nghe xong biện pháp này lại cảm thấy khá có lý: “Đúng đó, không phải quản lý Vương nói số lượng không đủ, không thể giao, bảo chúng ta đi tìm cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ sao? Bây giờ số lượng đủ rồi, tìm bọn họ cũng không khác gì, nhà máy của bọn họ lớn như vậy, xe hơi trong nhà máy cũng có vài chục chiếc nhỉ, không cần tìm đội vận chuyển rồi.”“Không sai, vậy sáng mai chúng ta sẽ đi tìm quản lý Vương.” Mọi người có chung chí hướng nói.Ngày hôm sau, quản lý Vương vừa đi làm, Tiểu Hoàng liền nói với ông ta: “Quản lý Vương, Phùng Túc bọn họ đến rồi.”“Đến rồi? Chẳng lẽ là đàm phán thành công rồi? Mau mời bọn họ vào đây.” Tâm trạng quản lý Vương khá tốt, vừa bán ra được máy giặt, lại để đối thủ đáng chết là Diệp Mạn này giúp ông ta giao hàng, nghĩ thôi đã vui sướng, tiếc là hôm qua không thể tận mắt nhìn thấy dáng vẻ ấm ức khi không thể không đồng ý đó của Diệp Mạn.Không bao lâu, Tiểu Hoàng liền dẫn các đại lý đi vào rồi.Quản lý Vương lập tức đứng dậy, cười ha ha chào hỏi mọi người: “Mời ngồi mời ngồi, sao mà mới sáng sớm đã đến rồi?”“Không cần đâu, quản lý Vương chúng tôi qua đây là muốn bàn bạc với ông một chuyện.” Đại lý lấy Phùng Túc làm đầu lập tức nói.Lúc này quản lý Vương vẫn còn đang chìm đắm trong niềm vui lợi dụng được đối thủ, không nhận ra được thái độ khác thường của bọn họ, vui tươi hớn hở nói: “Không vội, ngồi xuống nói đi, nào nào nào, mời mọi người ngồi, Tiêu Hoàng, đi lấy vài cái ghế đến đây.”Đại lý lấy Phùng Túc làm đầu theo lời ngồi xuống, những người khác đều đứng phía sau.Tiểu Phùng vẫn chưa lên tiếng, Long lão tam liền không thể chờ được mà hỏi: “Quản lý Vương, ông nói hàng ít quá, chi phí vận chuyển quá cao đúng không?”Quản lý Vương gật đầu: “Đúng, tôi có từng nói câu này.

Cậu xem xem, các cậu chỉ muốn tầm mười cái máy giặt, cái này làm thế nào đây, các cậu nói đúng không?”Long lão tam lập tức nói: “Vậy nếu hàng nhiều thêm một chút thì sao?”“Nhiều một chút?” Quản lý Vương kinh ngạc nhìn anh ta: “Thế nào, các cậu không đàm phán với cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ sao?”Đương nhiên Long lão tam sẽ không nói chuyện Diệp Mạn không nể mặt bọn họ.

Anh ta đổi một lý do thoái thác: “Quản lý Vương, là thế này, đội vận chuyển bên phía cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ bây giờ đều bận bù đầu rồi, đã không còn thừa lực lượng vận chuyển.

Cho nên chúng tôi nghĩ, do quản lý Vương anh tổ chức một đội vận chuyển, điều phối công việc vận chuyển, chúng tôi lấy hàng gấp đôi số lượng đã nói từ trước, ngoài ra, TV màu, tủ lạnh của Lão Sư Phụ cũng đi từ chỗ anh, một cái máy trả ba mươi bốn nghìn tiền vận chuyển, quản lý Vương thấy thế nào?”Không thể nào hết! Lấy hàng số lượng gấp đôi thì lại thế nào? Con số quá ít, gấp đôi cũng không quá hàng nghìn.Quản lý Vương vốn đã ghét bỏ Diệp Mạn, lại muốn quá giang xe một chuyến, bớt sức bớt việc bớt tiền, bây giờ lại chuyển thành bảo ông ta dốc sức cho Diệp Mạn, làm gì có chuyện như thế! Không kiếm được bao nhiêu tiền, mỗi tháng còn phải giúp cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ vận chuyển hơn nghìn món đồ điện gia dụng, ông ta cũng đâu phải là bị điên.Đương nhiên quản lý Vương không đồng ý: “Cái này...!Chúng ta chỉ có vài cái máy giặt, cần gì phiền phức như vậy.

Tìm giám đốc Diệp giao hàng tiện biết bao, chỉ là chuyện đi nhờ xe.

Chẳng lẽ là giám đốc Diệp không nể mặt mọi người sao? Không phải chứ, mọi người là lực lượng trung kiên của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, nếu không có mọi người, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ có thể đi đến bước như hôm nay sao? Chút việc nhỏ này nếu như giám đốc Diệp cũng không giúp mọi người, vậy cũng không thể nào nói nổi rồi.”Những lời này nói đến khiến trong lòng các đại lý rất khó chịu.Nhìn sắc mặt phức tạp của các đại lý, quản lý Vương liền biết mình đoán trúng rồi.Trong lòng ông ta vui như nở hoa, chỉ mong sao Diệp Mạn tranh cãi ầm ĩ với đám đại lý này, tốt nhất là hoàn toàn cắt đứt, mất đi sự ủng hộ của các đại lý, ông ta muốn xem xem Diệp Mạn còn có thể lấy cái gì ra để phách lối.“Chao ôi, nếu đổi lại là tôi, khách hàng lớn như mọi người thế này, đừng nói là tiện tay vận chuyển mấy món hàng, cho dù là cố tình đi một vòng để giao hàng đi cho mọi người, vậy tôi cũng rất vui lòng.” Quản lý Vương chậc chậc lắc đầu, vừa đâm chọc sau lưng Diệp Mạn, vừa lôi kéo những đại lý này: “Cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chỉ có một cái TV, còn là kiểu dáng cấp thấp nhất, rẻ nhất, làm sao so được với nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà.

Đúng lúc tôi quen mấy người trong nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà, trong nhà máy sản xuất của bọn họ kiểu dáng nhiều lắm, hơn nữa giá cả cũng rất ưu đãi, hay là, tôi làm trung gian, mọi người làm quen làm quen?”Nếu có thể cướp đám đại lý này đi, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ lần này không tổn thất nặng cũng tổn thất nhẹ.Đây là cơ hội mà bản thân Diệp Mạn đưa đến tận cửa cho ông ta, không thể trách ông ta rồi.Các đại lý im lặng, đều đang nghiêm túc suy nghĩ tính khả thi của chuyện này.Lần này Diệp Mạn thật sự quá không nể mặt rồi, không đồng ý chuyện mang hộ máy giặt thì thôi đi, còn ngang ngược không giao hàng cho bọn họ rồi, để bọn họ tự mình gánh vác chi phí vận chuyển, căn bản là không xem trọng bọn họ.Những ông chủ như bọn họ thế này, ở quê hương cũng là nhân vật có máu mặt, cho dù đến nhà máy lớn do nhà nước điều hành cũng được tiếp đãi long trọng, ai cam tâm chịu nỗi uất ức này.Chỉ là, Long lão tam gãi đầu nói: “Cái này...!Chúng tôi đã ký thỏa thuận độc quyền với cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, làm trái với hợp đồng là phải đến tiền, cũng không phải con số nhỏ.”Vừa nghe thấy lời này, quản lý Vương liền biết có trò vui, ông ta cười nheo mắt nói: “Cái này có gì khó đâu.

Cửa hàng của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ tiếp tục mở, chỉ thuê một nơi khoảng mười mét vuông, treo bảng hiệu lên, sau đó lại dùng thân phận khác của người trong nhà làm một giấy phép hành nghề, mở lại một cửa hàng mới là được, vừa không trái với hợp đồng, lại có thể kiếm tiền gấp đôi, cái nào tốt thì bán cái đó, sản phẩm càng nhiều lợi nhuận cũng sẽ càng nhiều, mọi người nói có đúng không?”Lời này đúng thật là hấp dẫn người khác, ai chê tiền nhiều chứ!Các đại lý rất không hài lòng với thế mạnh lần này của Diệp Mạn, hơn nữa trải qua việc này, bọn họ cũng ý thức được, bản thân bị Lão Sư Phụ bịt mũi, cảm giác chịu khống chế từ người khác thế này rất không hay, vì vậy không khỏi có hơi lay động bởi đề nghị này của quản lý Vương.Quản lý Vương nhìn ra vẻ do dự của những người này, tốt một cách lạ thường nói: “Nếu mọi người không có ý kiến, tôi sẽ sắp xếp cho mọi người gặp mặt, cụ thể thì đợi gặp nhau rồi sẽ nói, nếu như cảm thấy không có lợi, mọi người hoàn toàn có thể từ chối.

Điều này cũng không có bất cứ ảnh hưởng nào đối với mọi người, nếu như bàn bạc thành công rồi,vấn đề vận chuyển mà mọi người lo lắng cũng đều có thể giải quyết dễ dàng, lại có thể nhiều thêm vài sản phẩm, chẳng phải là rất tốt sao?”Miếng mồi ông ta đưa ra đúng thật ra khiến người ta không thể từ chối.Long lão tam nghiến răng nói: “Tôi đồng ý, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ không xem những đại lý như chúng tôi ra gì, chúng tôi không tin là rời xa bọn họ, cửa hàng của chúng tôi sẽ không mở được nữa?”.