Ngươi Có Tiền Ta Có Đao

NGƯƠI CÓ TIỀN, TA CÓ ĐAO

Tác giả: Âu Dương Mặc Tâm

Dịch: Quá Khứ Chậm Rãi

Chương 161: Thoát nghèo làm giàu, càng làm càng mạnh

"Đây là bát vàng mà ngươi nói sao?" Vân Trung Nguyệt hỏi.

"Đúng vậy!" Hoa Nhất Đường nói.

Vân Trung Nguyệt lườm hắn: Chắc ta tin ngươi!

Từ nha ngục trở về, Hoa Nhất Đường vó ngựa không ngừng triệu tập vài vị khách quý cao cấp đến phòng khách nha huyện, tự xưng là biểu diễn "bát cơm vàng" để mọi người có thể khiến huyện Thành "thoát nghèo làm giàu".

Giờ này khắc này, Ám ngự sử Lâm Tùy An, Tư trực Đại Lý tự Lăng Chi Nhan, ngỗ tác Đại Lý tự Phương Khắc, môn chủ Tịnh Môn Cận Nhược, thiên hạ đệ nhất trộm Vân Trung Nguyệt, huyện lệnh Huyện Thành Cầu Lương, chủ sổ Chu Đạt Thường, đang vây quanh ngồi trước án, mắt trông mong nhìn một xấp trà bách hoa đặt trong đĩa sứ trắng.

Mặc dù là trà bách hoa, nhưng không giống như trà Bách Hoa trước đây, trước đây tiểu ngư bán trà bách hoa chỉ đơn giản là đem phơi nắng, công nghệ chế biến vô cùng thô ráp, mà trà bách hoa lúc này, có chồi trà xoăn, màu sắc tươi sáng, rõ ràng sạch sẽ, không vỡ vụn không nát, có mùi trà nhàn nhạt hương hoa. Dù là hình dạng hay màu sắc, đều rất khác với bánh trà phổ biến ở Đường quốc.

Lăng Chi Nhan: "Đây là... trà?"

Vân Trung Nguyệt: "Là tán trà thô thiển gì thế."

Cận Nhược nắm lấy một cái chà xát: "Không giống tán trà."

"Đây là trà!" Lâm Tùy An thầm hét lớn trong lòng,là trà hàng giá thật a!

Cầu Lương nước mắt lưng tròng, ước chừng là nhớ tới đệ đệ Cầu Văn của mình.

Hoa Nhất Đường nhìn biểu cảm của Lâm Tùy An, hai mắt cong cong: "Muốn nếm thử không?"

Lâm Tùy An gật đầu cái rụp.

Y Tháp và Mộc Hạ bưng khay đi vào, đặt chén trà và trà trong khay xuống, trước mặt mỗi người chỉ có một chén trà sứ trắng sạch sẽ, nước trong chén trà bốc hơi nước, ngoài ra, không có bất kỳ gia vị nào, cũng không có trà nghiền, trà la tử và các vật dụng thường dùng khác để nấu trà, Mộc Hạ dùng gắp trà gỗ lim gắp vài lá trà trong chén trà của mọi người, Mộc Hạ múc nước sôi, lần lượt rót vào.

Chồi trà xoăn quanh trong nước quay cuồng, chậm rãi giãn ra, duyên dáng giống như dải ruy băng tung bay của vũ nương, màu lá càng trở nên tươi sáng hơn, giống như đang sống trong nước, chỉ chốc lát sau, nước trà trong chén sứ trắng dần dần hiện sắc, trong suốt sáng ngời, giống như một viên ngọc hổ phách trong suốt.

Mọi người đồng thời mở to hai mắt, ngươi nhìn ta, ta nhìn ngươi, không ai dám thử.

Lâm Tùy An vội bưng chén trà lên, uống vào một ngụm, mũi chua xót, suýt nữa thì rơi lệ.

Vị mới đầu có vị chát, nuốt vào cổ họng lại hơi ngọt, lại uống thêm một ngụm, hương thơm nồng nàn, hương vị sảng khoái, mấu chốt nhất là, không có vỏ tỏi hoa tiêu, vỏ trái vịt, vỏ hạt dẻ, hương vị không ngọt không mặn không chua không cay, uống vào lòng dạ rộng mở, đầu óc sung sướng, lỗ chân lông toàn thân đều giãn ra.


"Hương vị thế nào?" Hoa Nhất Đường hỏi.

Lâm Tùy An giơ ngón tay cái lên: "Tuyệt vời!"

Hoa Nhất Đường nở nụ cười tươi như hoa.

Đôi mắt to màu xanh biếc của Y Tháp nổi lên tầng tầng sóng thu: "Trư nhân lần đầu tiên, thích, vui lắm."

Hai mắt Chu Đạt Thường tỏa sáng, uống một chén, Phương Khắc xị mặt, kiên quyết không uống ngụm thứ hai, hiển nhiên Phương đại phu khẩu vị nặng không cách nào thưởng thức.

Lăng Chi Nhan: "Rất ngon!"

Vân Trung Nguyệt: "Cũng được."

Cận Nhược: "Hơn nước trà quái vị trước kia nhiều!"

Vẻ mặt Cầu Lương không thể tưởng tượng nổi, uống thử vài ngụm: "Đây thật sự là trà Bách Hoa của Huyện Thành chúng ta sao? Uống vào hoàn toàn khác luôn, còn ngon hơn cả vị trà suối ở Quảng Đô, sao Hoa huyện úy làm được vậy?"

Hoa Nhất Đường dương dương đắc ý phe phẩy quạt nhỏ: "Chuyện này không liên quan gì ta cả, đều là công lao của Y Tháp nhà ta đó!"

Nói xong, đặt quạt ở sau lưng Y Tháp vỗ vỗ hai cái, giống như đuôi lông khổng tước rực rỡ mở ra.

Y Tháp đứng dậy, giơ ngón tay lên nói: "Năm."

Dịch giả Mộc Hạ online: "Làm loại trà bách hoa này cần năm bước."

Y Tháp giơ ngón tay hoa lan lên, bày ra tư thế hái trà: "Tiểu Ngư hái, lá, phải mềm."

Mộc Hạ: "Tiểu Ngư chịu trách nhiệm hái chè, hái chồi non nhất."

Y Tháp mở rộng hai tay: "Phơi đều." lại vỗ cánh tay hai cái: "nơi khuất."

Mộc Hạ: "Chồi non hái được phơi đều dưới ánh mặt trời, làm cho thân cây và lá héo úa, cỏ xanh tanh khí."

Y Tháp đưa tay làm hình sóng biển lật hai lần: "Xào một cái."

Mộc Hạ: "Sau khi phơi nắng, cho lá trà vào chảo nóng dùng tay không ngừng xào, làm tiêu tan vị chua của lá trà."

Hai tay Y Tháp nắm lại đặt tiến đến bên má, giống như móng vuốt mèo rửa mặt: "Xoa xoa một cái, chà xát một cái."

Mộc Hạ: "Dùng tay chà xát lá trà thành hình xoăn, nước lá vắt ra bám vào bề mặt lá trà, khi pha trà càng nồng đậm hơn."


Y Tháp chắp tay đặt bên tai: "Phơi nắng, ngủ một giấc."

Mộc Hạ: "Lá trà sau khi nhào nặn lại phơi dưới ánh mặt trời khoảng hai ngày."

Y Tháp học tư thế của Lâm Tùy An giơ ngón tay cái lên: "Được rồi."

Mộc Hạ giơ ngón tay cái lên: "Như thế, trà ngon đã thành!"

(Dễ huông quá, cho em mimi bé Tháp cái nào, Há há, nhân tiện anh Hạ cho em lạy một cái đi)

Một cậu nhóc đẹp trai tóc vàng mắt xanh, một thiếu niên mi thanh mục tú, hai người một xướng một tủy biểu diễn xong, trái tim Lâm Tùy An đều muốn tan chảy.

Dễ thương quá!

Không chỉ có Lâm Tùy An, ánh mắt tất cả mọi người đều tỏa ra ánh sao, đồng loạt vỗ tay.

Chỉ có một mình Vân Trung Nguyệt hất một gáo nước lạnh: "Có gì kỳ lạ đâu? Ngoại trừ không nghiền nát lá trà, thì cũng không có gì khác biệt với bánh trà."

Y Tháp vừa nghe đã nổi giận: "Sự khác biệt rất lớn! Trước kia, phải nấu ục ục, Trư nhân không thích, bây giờ chỉ ngâm nước, trư nhân thích, uy vũ!"

Vân Trung Nguyệt dở khóc dở cười: "Trư nhân là gì chứ?"

Lâm Tùy An ném một cái mắt lạnh lẽo uy phong lẫm liệt: "Là ta. Ngươi có vấn đề gì à?"

Vân Trung Nguyệt vội vàng giơ ngón tay cái lên: "Trà tốt! Cái tên tốt! Trư nhân tốt!"

Phương Khắc và Cận Nhược đồng thời cười nhạo ra tiếng: "Tiền đồ."

Lăng Chi Nhan nhẹ nhàng lắc lư chén trà: "Trà này tuy rằng không tệ, nhưng so với rất nhiều danh trà của Đường quốc, cuối cùng vẫn thua kém vài phần, Hoa Tứ Lang làm sao cho rằng trà này có thể trở thành bát cơm vàng của Huyện Thành?"

Nụ cười của Hoa Nhất Đường cực kỳ tự hào: "Bởi vì Lâm Tùy An thích."

Lăng Chi Nhan suýt nữa thì vẹo thắt lưng, mọi người đều lườm hắn: Ngươi đủ rồi đó!

Lâm Tùy An lại hoàn toàn không nghĩ đến việc khác, trước tiên cô đã hiểu được ý nghĩ của Hoa Nhất Đường, có hứng thú hỏi: "Trà này ngươi định bán như thế nào?"

Hoa Nhất Đường dựng lên một ngón tay: "Một lạng bốn văn tiền."

Mọi người: "Ấy ấy ấy?!!"

Cận Nhược: "Họ Hoa ngươi điên rồi sao, trên thị trường bánh trà hạ phẩm một lạng cũng đã một trăm tám mươi văn, cho dù cái loại trà tán phẩm vụn này cũng phải một lạng hai mươi văn, ngươi thế mà lại bán bốn văn, trà rẻ như vậy ngươi muốn bán cho ai hả..." Nói đến đây, Cận Nhược đột nhiên hít sâu một hơi: "Chẳng lẽ..."


"Ái chà, Tiểu Cận Nhược quả nhiên là tâm tư linh mẫn, chỉ một lát đã hiểu." Hoa Nhất Đường vén áo ngồi bên cạnh Lâm Tùy An, pha cho mình một chén trà Bách Hoa, uống một ngụm, hài lòng nheo mắt lại, giống như một con samoyed lớn phơi da dưới ánh mặt trời: "Người ta muốn bán, không phải là quý tộc nhã sĩ thế gia phụ thuộc phong nhã nấu trà nghe nhạc, mà là dân chúng trong ngõ hẻm chợ và làm ruộng."

Mọi người hai mặt nhìn nhau, một lúc lâu sau, Cầu Lương mới thốt ra một câu: "Thế nhưng, người nghèo không uống trà đâu."

"Người nghèo không xứng đáng uống trà sao?" Ánh mắt Hoa Nhất Đường trầm xuống: "Dựa vào cái gì?!"

Bên trong phòng khách đột nhiên yên tĩnh.

Lâm Tùy An trợn tròn hai mắt, những lời này nghe có hơi quen tai, giống như là... nghi vấn cô đưa ra khi nhìn thấy tán trà ở Đông Đô.

Không ngờ, Hoa Nhất Đường lại nhớ rõ ràng như vậy.

"Người nghèo không uống trà, bởi vì có ba cái khó, một là trà quá đắt, hai là uống trà phiền phức, ba là uống không vô." Hoa Nhất Đường phe phẩy quạt: "Bánh trà thượng phẩm một bánh hai trăm văn, gạo nếp một đấu bốn mươi văn, trứng gà một đồng tiền ba cái, một bánh trà cũng đủ mua năm đấu gạo, sáu trăm quả trứng gà, khẩu phần tiêu chuẩn của tráng đinh Đường quốc là hai lít mỗi ngày, tháng sáu đấu, nói cách khác, một bánh trà gần như tương đương với thu nhập một tháng của một nam tráng đinh, hơn nữa nấu trà phải có mấy chục loại trà cụ, lại là một khoản chi phí không nhỏ, tính ra như vậy, nhà bình thường tất nhiên không đủ khả năng."

Thứ hai, phương pháp nấu trà bây giờ quá rườm rà, nấu một chén trà chỉ ít phải mất nửa canh giờ, nhiều thì một canh giờ, dân chúng bình thường ngày ngày bận rộn làm ăn, tất nhiên là không có thời gian rảnh rỗi để lúc nào cũng vòng quanh chén trà. Thứ ba..." Hoa Nhất Đường nhìn mọi người xung quanh, chớp chớp mắt to: "Chư vị thật sự cảm thấy cách nấu trà bây giờ ngon sao?"

Cầu Lương ngửa đầu, Vân Trung Nguyệt ngó trời, Lâm Tùy An, Cận Nhược và Chu Đạt Thường đầu lắc như trống bỏi.

Lăng Chi Nhan sờ mũi: "Tất cả mọi người đều thích uống, tất nhiên sẽ dễ uống..." Nói đến cuối cùng, chính mình cũng hơi chột dạ.

Chỉ có Phương Khắc kiên định nhất: "Ngon!"

Đáng tiếc thẩm mỹ kỳ lạ của Phương đại phu, mọi người thật sự không cách nào đồng ý.

Hoa Nhất Đường nhe hàm răng trắng tinh: "Nhưng trà Bách Hoa của chúng ta thì khác, một lạng bốn văn tiền, mười hai lạng bốn mươi văn, giá bằng một đấu gạo cũng cũng đủ cho cả nhà uống nửa năm, thủ pháp pha trà đơn giản, nước sôi đổ vào là được, trà cụ cũng không cần chú ý gì, bình gốm, chén gỗ thô sơ cũng được, ngâm một bình mang đến đồng ruộng càng có tư vị hoang dã, quan trọng nhất là, trà này thanh mát ngọt ngào, hương vị rất ngon! Trà ngon giá rẻ như vậy, sao không khiến người ta rung động được chứ?"

Mọi người đều nuốt nước miếng.

Lâm Tùy An: Người khác động tâm không động tâm thì không biết, dù sao cô chỉ hận không thể đặt trước một năm ngay bây giờ. Trời cao ơi, đất rộng hỡi, cô cuối cùng cũng thoát khỏi nước trà đắng của thời đại này rồi.

"Hoa huyện úy, xin thứ cho lão đây ngu ngốc, còn có một nghi hoặc: " Cầu Lương giơ tay lên: "Trà này bán rẻ như vậy, có thể kiếm được tiền sao?"

Hoa Nhất Đường khép mạnh quạt lại: "Câu hỏi tốt lắm! Chư vị có biết quán trà phường Dương Đô Hoa Thị một năm bán được bao nhiêu bánh trà không?"

Mọi người đồng loạt lắc đầu.

Hoa Nhất Đường đang muốn nói, đột nhiên giật mình một cái, lại nuốt trở về.

Thật nguy hiểm, nói chuyện hăng máu quá, suýt nữa bại lộ bí mật thương nghiệp của Hoa thị, nếu để cho đại ca biết, nhất định phân thây hắn vứt ở bãi tha ma mất.

"Khụ, chuyện này không quan trọng, quan trọng là, chư vị có biết ở Đường quốc sĩ tộc quyền quý uống trà và dân chúng không uống trà chiếm tỷ lệ bao nhiêu không?"

Mọi người tiếp tục lắc đầu.

Lăng Chi Nhan: "Chênh lệch rất lớn, một vạn phần một."

"Lăng Lục Lang nói không sai! Đây là nơi thị trường của trà Bách Hoa!"Hoa Nhất Đường hưng phấn đến hai mắt tỏa sáng: "Bánh trà lúc trước bán được một, bây giờ trà Bách Hoa bán cả vạn!"


Mọi người đồng thời hít sâu một hơi.

"Trà của chúng ta tuy rằng rẻ, nhưng lượng tiêu thụ sẽ gấp trăm ngàn lần bánh trà, trà lợi nhuận tuy nhỏ, một lạng tuy lợi nhuận ít ỏi, nhưng với số lượng tiêu thụ cực lớn như vậy, thì lợi nhuận không thể đo lường được!"

Chu Đạt thường nuốt nước miếng: "Đương nhiên, thật sự dễ dàng như vậy sao?"

Hoa Nhất Đường nhe răng cười: "Tất nhiên không dễ dàng như vậy."

Nói xong, hắn ném trong tay áo ra một quyển trục thư, Mộc Hạ vội thu dọn sạch sẽ mặt bàn, trải trục thư ra, mọi người định mắt nhìn lại, nhưng thấy trục thư có mấy trăm trang, chữ viết rậm rạp xen kẽ rất nhiều bản đồ, bảng biểu mẫu và ý nghĩa không rõ ràng đồ án, gió thổi qua, hoa hoa lục lục, giống như vô số con bướm màu vẫy cánh, bìa viết mấy chữ lớn "Trà Bách Hoa huyện Thành tư lược ký".

Mọi người càng nhìn càng khiếp sợ, bất tri bất giác đều há to miệng, ánh mắt nhìn Hoa Nhất Đường đều thay đổi, giống như cái tên trước mắt này không còn là tên công tử ăn chơi của Dương Đô vô công rỗi nghề, mà là vị thần tài còn sống còn thở.

Lâm Tùy An cũng hiểu rõ một hai về kế hoạch chiến lược kinh doanh thời hiện đại, phần trục thư này của Hoa Nhất Đường chuyển thành khái niệm hiện đại là "Kế hoạch sản phẩm trà Bách Hoa huyện Thành (phiên bản kế hoạch năm năm)", từ sản xuất, lưu trữ, đóng gói, hậu cần, kênh bán hàng của trà Bách Hoa, phân tích thị trường mục tiêu, phân tích tính khả thi, dịch vụ sau bán hàng vân vân đều được lên kế hoạch, kế hoạch chi tiết, chi tiết tinh vi, đủ để làm cho một người hiện đại như cô tự ti.

Đáng sợ hơn là, phần sách lược kế hoạch với dã tâm kín đáo này tuyệt đối không phải là nói chuyện trên giấy, mà là có thể thao tác, có thể thực thi. Dựa theo quy hoạch này mà làm, Huyện Thành đâu chỉ thoát nghèo làm giàu, leo lên bảng tài phú Đường quốc cũng là chuyện sớm chiều, khó trách Hoa Nhất Đường nhạo báng Cầu Hồng là "cầm bát vàng đi xin ăn", theo cách hiểu của Lâm Tùy An, đây đâu phải là bát vàng, rõ ràng là núi vàng!

Thứ như vậy, phóng mắt ra thiên hạ, cũng chỉ có Hoa gia Tứ Lang có chống lưng là tài lực hùng hậu của Hoa thị, từ nhỏ đã sống thấm nhuộm vô số trường hợp thực chiến thương mại mới có thể làm ra.

Ví dụ như khâu sản xuất trà Bách Hoa, Hoa Nhất Đường căn cứ vào khí hậu, nhiệt độ, phân bố thảm thực vật và các yếu tố khác, ở huyện Thành thậm chí trong lãnh thổ Thanh Châu chọn ra mấy chục nơi thích hợp trồng trà Bách Hoa, đưa ra ý tưởng vườn trà nhân tạo, chuẩn hóa quy trình tiêu chuẩn hái trà, làm trà, đặc biệt nhấn mạnh phải bảo mật nghiêm ngặt bí mật đối với cách chế trà, nếu không phải bởi vì hạn chế thời đại, hận không thể đi xin cấp bằng sáng chế, nói vậy Hoa thị ở phương diện này rất có kinh nghiệm. Liên kết hậu cần, xem xét tính đặc thù của vị trí địa lý của huyện Thành, đề xuất xây dựng hai con đường mới vận tải quan đạo, phụ trách sửa con đường là Thanh Châu Bạch thị xui xẻo.

Không chỉ có thế, Hoa Nhất Đường thậm chí đến cảy cả bao bì hình ảnh thương hiệu cũng đã nghĩ kỹ: trà Bách Hoa xuất phát từ truyền thuyết thiên giới Hoa Thần đại thắng tà túy Long Thần, trà Bách Hoa cũng có công hiệu làm thanh tỉnh đầu óc, cường thân kiện thể, uống nhiều có thể trừ tà độc, kéo dài tuổi thọ. Thoạt nghe hơi khoa trương, nhưng tinh tế nhất phẩm, thế mà từng câu từng chữ đều là nói thật.

Kênh tiêu thụ lại là một con đường khác, để giảm thiểu chi phí, ngoại trừ quán trà phường trà hiện có ở Hoa thị có bán ra, kênh bán hàng chủ yếu nhất của trà Bách Hoa lại là... Tịnh Môn.

Giá Nhược: "Ngươi bảo đệ tử Tịnh Môn bán trà Bách Hoa sao?"

Hoa Nhất Đường: "Đệ tử Tịnh Môn chủ yếu là người bán hàng rong ven đường và hàng rong đi khắp phố phường, là người thân cận nhất với dân chúng bình dân, một là, chi phí thấp, thứ hai, Tịnh Môn sẽ có thêm một khoản thu nhập đáng kể, một hòn đá trúng hai hai chim, hợp tác cùng chiến thắng, có gì là không thể?"

Cận Nhược dùng vẻ mặt không thể tin, đánh giá Hoa Nhất Đường từ trên xuống dưới một hồi: "Ngươi đột nhiên đối tốt với ta như vậy, ta có hơi bối rối đấy, chẳng lẽ lại nghĩ chủ ý gì muốn hãm hại ta ư?"

"Ôi chào, Tiểu Cận Nhược, sao ngươi lại nói thế?" Hoa Nhất Đường hô to kêu nhỏ: "Ngươi là đệ tử đích truyền của Lâm Tùy An, tất nhiên cũng là vãn bối của Hoa mỗ (Cận Nhược tức giận gầm lên: Ai là hậu bối của ngươi!), đây chẳng qua chỉ là món quà nhỏ mà trưởng bối tặng cho tiểu bối mà thôi, không đáng nhắc tới."

Mọi người ghé mắt: Đây là món quà "nhỏ"???

Tròng mắt Cận Nhược muốn trượt ra, vẫn không thể tin được, túm lấy Lâm Tùy An: "Sư phụ, họ Hoa này thật sự có lòng tốt như vậy sao?"

Lâm Tùy An cũng hơi kinh ngạc, nàng biết rõ hoa Nhất Đường cho Tịnh Môn là quyền gia nhập độc quyền mà vô số thương nhân Đường quốc tha thiết ước mơ sau này, đây không chỉ là chuyện bán trà, mà là cho Tịnh Môn một điểm tựa vững chắc để có thể đặt chân lên Đường quốc, có điểm tựa này, chuyện làm lớn mạnh Tịnh Môn chỉ là một sớm một chiều mà thôi.

Mà tất cả những điều này, thật sự đơn giản là bởi vì Cận Nhược là đồ đệ của cô sao?

Hoa Nhất Đường chú ý tới ánh mắt Lâm Tùy An, khẽ nở nụ cười, ánh mắt đột nhiên đanh lại: "Hoa mỗ là muốn cho đám giòi bọ trong mương mở mắt, để cho họ nhìn một chút, rốt cuộc ai mới là Tịnh Môn chân chính!"

Lâm Tùy An hiểu ra, tâm phục khẩu phục: Hay lắm, chơi lớn rồi!

*

Cận Nhược: Hỏng bét, ta có một linh cảm đáng ngại.

14.3.2023